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Negocio a Negocio – B2B

Negocio a Negocio - B2B

La semana pasada participamos en Buenos Aires de un Congreso enfocado a Negocios B2B.

El negocio B2B, muchas veces es considerado como “relacional” y menos digital, la realidad de los últimos años viene cambiando fuertemente este pre-concepto.

El estudio compara cifras del año 2014 con cifras a Julio de 2016 donde las búsquedas desde teléfonos móviles creció un 59,62%, en este punto la recomendación de campañas es aumentar la puja para las busquedas que vienen desde un mobile, eso asegurará llegar a más clientes que buscan desde el smartphone.

Otro de los tips a tener en cuenta a la hora de generar negocios B2B mediante canales digitales es rastrear las conversiones, es decir analizar el comportamiento de los visitantes dentro del sitio y generarles un trackeo de la url.

Si hablamos de Fidelización, captar a quienes ya nos conocen, no podemos obviar el Re-marketing, técnica utilizada para seguir al usuario que nos ha visitado colocando delante de sus ojos la información que ya ha buscado, el objetivo es ser sutil y no invasivo.  Actualmente el 42% de los profesionales que buscan concretar una compra B2B buscan videos en linea para asesorarse sobre sus prestaciones:

video tiberia

 

 

 

 

 

Por último mencionar la importancia de dirigirnos adecuadamente al público que nos investiga, busca e intenta contactar, del estudio surge que el 46% de las personas que buscan información para los negocios B2B tienen entre 25 y 52 años.

En Tiberia como Agencia de Marketing tenemos como fin ser la mejor opción de consultoría y servicios  para nuestro público objetivo, eso nos lleva a estar constantemente capacitados en distintas tendencias y metodologías del mercado.

La web es fundamental en el proceso de compra B2B y para  que explotemos al máximo las oportunidades de campañas de B2B es que compartimos estos datos de Mercado, para poner en práctica los tips, optimizando las actuales campañas para proyectar  con nuevos clientes.