La temporada de fin de año ya no es sinónimo de compras impulsivas.
Según el nuevo informe Holiday Essentials 2026 de Google, los consumidores llegan con más cautela, comparan precios y analizan opciones antes de decidir. El desafío para las marcas es claro: hacer más con menos y demostrar valor real en cada interacción.
1. Un consumidor más racional y más informado
El 61 % de los compradores afirma ser más cuidadoso al gastar. Buscan “valor” no solo en el precio, sino en tres factores: precio justo, confianza en el producto y conveniencia de compra.
Eso exige marcas transparentes, con buena reputación y presencia constante durante todo el recorrido de compra.
2. Estar presente antes y durante toda la temporada
Los usuarios comienzan a comprar desde octubre y siguen hasta enero. Google y YouTube aparecen en el 86 % de las rutas de compra online, por lo que mantener campañas activas y contenido vigente durante meses es clave.
Tiberia tip: planificar campañas siempre activas (“always-on”), que combinen pauta con contenido orgánico alineado a las búsquedas estacionales.
3. Destacar el valor real, no solo el descuento
El consumidor actual quiere seguridad en su elección. Busca reseñas, comparativas y referencias en video.
YouTube es hoy el principal validador de productos para millennials y Gen Z.
En palabras simples: los usuarios no compran sin antes “googlearlo”.
4. Inspirar con contenido y construir confianza
Los videos, los tutoriales y la colaboración con creadores de confianza ayudan a reducir la incertidumbre.
Las marcas que muestran cómo funciona su producto —y no solo cuánto cuesta— generan más conversiones y recordación.
5. Simplificar el camino de compra
Cada paso extra es una oportunidad perdida. Google recomienda optimizar el checkout, mostrar tiempos de entrega claros y unificar datos online y offline.
La integración entre Google Ads, Google Merchant Center y los perfiles de empresa será diferencial para reducir fricción.
La IA como aliada
El reporte lo resume así: “El 2026 será la primera temporada de compras verdaderamente impulsada por IA.”
Usar inteligencia artificial para conectar datos, optimizar presupuestos y crear contenido adaptado al usuario ya no es opcional, sino una ventaja competitiva.
En resumen:
Las marcas que ganen esta temporada no serán las que más griten, sino las que mejor entiendan el valor que su cliente busca.
Presencia constante, contenido relevante y decisiones guiadas por datos: ese es el nuevo estándar.
En Tiberia lo resumimos así:
Comunicar con criterio, invertir con inteligencia y diseñar experiencias que inspiren confianza.
Fuente: https://services.google.com/fh/files/misc/holiday_essentials_2025.pdf
